2020-08-07

波音网投:联想的意大利故事:楔入欧洲深处的桥头堡

十多年前,地中海北岸的电子产业格局悄然变换,来自中国的品牌——联想,正在建立一条全球化的新航线。

航线的重要节点正是意大利,2005年之前,联想还在当地默默无闻;自2005年联想整合了IBM相关业务后,意大利联想公司正式展开营业,并深入欧洲腹地。

在15年的探索后,联想不仅在意大利的平均市场份额占比为24%,在排名中稳居第二,根据2019年IDC第三季度的数据,联想在欧洲,中东和非洲地区的PC总数中也占有25.2%的市场份额,稳居第二名。

这样的征程,是大陆性文化和海洋性文化的全球融合典型。中国从地缘发展来看,是既有大陆性特色又有海洋性特色的双重属性国家,这也影响了国内企业的气质,而联想就是典型代表,它是兼具大陆性和海洋性的企业,这也是联想在“一带一路”的版图上的角色。

意大利则是版图中的桥头堡,同时,意大利和中国的交流也源远流长。2000多年前,历史上的丝绸之路联接了东西方贸易和文化,彼时,意大利的罗马正是丝绸之路的终点;2019年,意大利作为首个正式加入“一带一路”倡议的欧洲国家,其特殊性不言而喻;2020年,是中国与意大利建交50周年,意大利将成为新的丝绸之路的桥梁,更好地联接亚洲与欧洲甚至全球的多边贸易。

对于联想而言,意大利是联想对外输出科技实力的标杆国家。联想将在2020年在意大利开设第一家欧洲旗舰店,这也体现了联想意大利市场在欧洲的重要贸易地位。意大利所在的EMEA(欧洲、中东和非洲)地区是联想全球化战略中重要的组成部分之一,该区域的营收占比约四分之一。

未来,随着“一带一路”建设进一步推进以及物联网、云计算、大数据、人工智能等技术的广泛应用,联想也将继续助力意大利的智能化。

意大利市场样本

如今,中国是意大利在亚洲的第一大贸易伙伴,是意大利的第三大进口来源国,中意双边贸易额突破500亿美元。其中,中国对意大利投资达150亿美元,意大利在华投资73.4亿美元。中意两国在拓展贸易和投资、基础设施建设、金融、卫生、旅游等领域都有较大的合作空间。

随着意大利加入“一带一路”,中意双方的投资、贸易合作更加深入,也为双方企业的国际化合作带来机遇。

联想则是最早的一批掌舵手,点燃了全球化的星星之火,回到2005年,联想的意大利联想公司正开始书写新故事。

PC是第一关,在收购了IBM的相关业务后,恰逢PC的消费者市场崛起,大众的个性化需求迅速爆发,场上的巨头们重金砸入消费者PC领域。而当时联想面临的大考验就是,IBM主要瞄准的还是大企业客户的商用市场。据了解,在收购完成后,全球PC市场中,以商用客户为主的关系型业务大约占30%,而以中小型企业和个人消费客户为主的交易型业务大约占70%。

于是,联想开始重拳出圈,“第二个重要的里程碑是我们进入了消费者业务和零售市场,因为我们100%的中国境外业务都在商用领域。此举使我们能够大幅度提高市场份额,并展示我们的创新能力,从而创造出新的产品,比如 Yoga系列笔记本电脑就树立了行业标准。”联想集团意大利总经理Emanuele Baldi谈道。

在他看来,进入消费者市场是意大利市场上面临的最大挑战之一,“因为我们必须调整自己的技能和产品组合,ThinkPad品牌在商用领域的认知度很高,因此我们在这一细分市场中建立了美誉度,但是对于普通的消费者来说却是一个完全未知的品牌。 同时收购也带来了复杂性,IBM x86服务器业务与Motorola的整合也花费了一些时间。”

此外, 联想意大利团队还需要面对增加销售量的目标,为此,他们开始在意大利进行大量投资,重新梳理ThinkPad品牌,建立消费类产品线。并且加大渠道建设,与零售商们建立了合作伙伴关系。目前,联想在意大利主要通过六大分销商进行销售,拥有约1500个合作伙伴。此外,联想也在意大利建立了线上渠道,线上和线下的销售比例分别为20%和80%。

与此同时,联想在意大利PC市场上迎来大幅增长。在2019-2020财年上半年,联想在意大利的平均市场份额为24%,在排名中也稳居第二。而在2012年第四季度,意大利的市场份额仅为8%。近年来,联想在意大利PC市场上的平均份额不断上升,2016-2017财年为16%,2018-2019财年为22%。

一方面,毋庸置疑,联想在国内的制造实力、科技实力有目共睹,尤其是PC市场,联想不仅问鼎中国,而且已经完成了PC产业链的全球化整合,这是联想的底气。

另一方面,在海外开拓市场的过程中,联想的差异化优势在于高端制造及其技术链接。值得提出来的是,联想所走的高端路线,正是出海企业中的佼佼者代表。进入成熟又多样化的意大利、乃至欧洲市场,是企业国际化、打入高端市场的象征。比如PC领域,联想旗下就具备了中高端品牌,在高端品牌上,不是初出茅庐,在海外和同行旗鼓相当,在一些地区独占鳌头。